客户开始用 AI 挑供应商了，你的公司会被提到吗｜扬州三周实测
《扬州授信内参》 · 2026-09-26
前几天，一位做机械加工的老板问我们："官网到底要不要做？GEO 是不是又一个坑？"
我们没法替别人答，就自己先当了一回客户。这三周的活都是我们自己动手做的，做完把结果摊开——做成的、没做成的，都写在这里。
我们的底子是团队有近 30 年国有银行结算与信贷一线经历，所以看"机器怎么判断一家公司"这件事，是从"银行怎么看企业"那套经验里摸过来的。先说一句：我们自己还在验证，这不算成绩单。
一、为什么这件事现在值得做
第一，客户找供应商，多了一条路：直接在 AI 里问。
以前是抖音刷到、百度搜、展会上换张名片、朋友介绍。现在多了一步："扬州哪家做这个靠谱""这个设备选谁"。AI 直接给答案。
它答不上你，你就不在候选名单里。这一步没有广告位，它只提自己读过、并且信的公司。
第二，AI 正在大量读内容，包括我们的。
这不是猜的。我们自己服务器日志里，这几周 ClaudeBot 来了 275 次、GPTBot 134 次、Bingbot 133 次，还反复来取我们的 sitemap。
它在建印象。这个阶段放进去的真实内容，它会当成"这家公司的口径"记下来。反过来，记错了再改很麻烦：我们问四个 AI 六个品牌问题，24 次回答里只有 4 次口径是对的，还有一家到今天把我们说成"贷款中介"。
第三，这东西能留下来。
抖音、竞价、展会都还得做，但那些是"买位置"，停了就没了，账号封了也没了。官网上写清楚的内容和结构留着，机器反复来读，一年两年都在起作用。
现在做还有一个好处：同行大多还没动。你可以随手打开几家同行的官网看看，如果还是"公司简介加联系方式"那一页，机器能读到的东西就很少。谁先动，谁先被读到。
二、这三周我们做了什么
官网放在自己手里。 独立域名、独立服务器，内容在自己后台。这条是所有事的地基。东西在自己手上才叫积累，放在别人平台上叫交房租。
把行话清掉。 我们原来的标题用的是一句行业内的话，说的是"账上的数、报税的数、银行流水的数要能对得上"。老板看不懂，机器也不把它当人话。现在全站换成"账目理顺""续贷前账务梳理"这种说法，那句行话一次都不出现了。
给机器一张名片。 就是在网页里放一段只有机器读的文字，告诉它我们是谁、在哪、服务哪些区域、常被问什么问题。你在页面上看不见，机器读得懂。
给 AI 一份说明文件。 我们在站点根目录放了 llms.txt，写明欢迎检索和引用、引用请注明来源；robots.txt 里逐个列了允许哪些爬虫来读，国内国外的都列了，sitemap 地址也写在里面。
内容必须有出处。 每篇讲政策的文章，都写清是哪个机关、哪份文件、什么时候发的。查不到出处的数字，我们一律不写。这条本来是为了合规，后来发现机器也更愿意引用能追到来源的内容。
把站内的路修通。 我们之前的内容页之间一条链接都没有，爬虫进了首页就找不到路往里走。补上"相关阅读"和面包屑之后，被抓的内容页涨了 15% 到 20%。
这六件事里，没有一件是花钱能跳过的。
三、结果：一半有用，一半还没成
有用的部分：内容页被爬虫抓取的数量涨了 15% 到 20%；必应那边我们主动推了 58 条，它的爬虫来抓了一百多次；四个 AI 引擎问六个品牌问题，24 次回答里有 4 次口径是对的，知道我们做的是融资咨询和数据梳理，不是代账公司。
没成的部分，我写细一点：
- 另外 20 次回答不对，要么含糊，要么说不清我们是谁；
- 有一家引擎还是把我们和"贷款中介、助贷"挂在一起，这是最不想要的关联；
- 换成"扬州 财税服务公司 推荐""扬州 融资咨询 哪家"这类词，四个引擎一条都没提到我们；
- 百度那边还没打通。后台显示索引量 1 个页面，百度爬虫三周只来过 17 次，同期另一家搜索引擎来了一百多次；
- 卡在一个很具体的地方：百度的 sitemap 提交要先走完备案主体流程，我们卡在那儿，提交上限还是 0。也就是说，我们想主动告诉百度"这些页面可以抓了"，这个入口还没给我们开。
三周下来，我们没跑通。谁跟你说做 GEO 一个月就稳定出询盘，我们自己的实测不支持这句话。
四、市面上几种做法，问题在哪
不点谁的名，就说做法。多数老板踩的坑不是某一家的问题，是这类做法本身的毛病。
一种是把内容发在别人账号上，你的官网一动不动。 你交钱，对方在自己手里的百家号、搜狐号、资讯站上批量发文，然后给你截图：今天发了多少篇、收录了多少条。问题是账号不是你的，不续费内容就没了；客户顺着公司名搜过来，点进官网什么都没有。
一种是用机器批量生成，通篇关键词。 客户看得懂，机器也看得懂。语句不通、逻辑接不上的内容，客户一眼就划走；机器也更愿意引用能追到来源的东西，不会把一堆关键词当权威。
一种是拿"收录了多少篇"当效果。 收录、被引用、来客户，是三件事。收录只说明这个页面在库里，不说明 AI 会提到你，更不说明有人找你。我们就是活例子：内容一直在更新，百度那边索引量到现在只有 1 页。
一种是绕着官网走，专挑快的地方做。 官网上线确实慢，域名、备案、解析、证书、服务器，还得整理真实素材，周期长、要人配合。但绕开官网，就是绕开你唯一能攒下来的东西。快是真快，一年后回头看，手里什么都没留下。
五、你要找人做，先问这五句
别听"AI 智能""全网覆盖""精准排名"这些词，就问五句：
- 内容发在谁的地方？是我自己的官网，还是你们的账号？
- 不续费了，内容还在不在？能不能带走？
- 内容是谁写的？是机器直接出，还是有人懂我这行？
- 能不能看"被引用"的结果？不是发了多少篇，是问 AI 的时候它会不会提到我。
- 能不能动我的官网？还是只在我看不见的地方发文章？
还有一句更简单：如果对方连"官网要做备案""内容要有真实素材""结构化数据是什么"都说不清，或者你一说"我要做在自己官网上"，他就劝你"没必要、外面发更快"，那你心里就有数了。
六、你现在就能做的三件事
明天做一件： 打开自己家官网，看看文章和文章之间有没有互相链接。如果一篇都点不到另一篇，先把这一件补上。我们补完以后，被抓的内容页涨了 15% 到 20%。
要是不知道从哪下手，先把合同、发票、申报表、对公户流水这四样摆在一起对一遍——这也是银行最先看的四样东西，官网写内容时也用得上。
后天做两件： 一是把首页的介绍改成客户能听懂的话，把行话删掉；二是数一数官网有几页在讲"客户会搜的问题"，不够就先写三页。
第三天开始： 每周抄一次搜索引擎后台的"收录页数"。只看这一个数。它不涨，别的东西涨了都是虚的。
我的看法是，不用急着找人做。上面这些事没有一件需要技术大拿，先把自己能控制的做完，再谈花钱。
想聊聊你自己家官网该怎么弄，留言区说一句你是做什么的。如果企业确实有被 AI 搜到的需求，也欢迎先把情况告诉我——我们自己还在验证，能做到哪一步会如实说，不做任何承诺。
需要一份对照自查的东西，可以加企业微信领《扬州小微企业融资数据自查清单》，不用提前提交任何资料。
说明：本文为我们自己的实操记录，数据来自我们自己官网的服务器日志、搜索平台后台与第三方监测，均可复核。文中只讨论常见做法，不针对任何具体机构。本文为一般性信息分享，不构成对任何产品或服务的宣传推介，也不构成任何效果承诺。
内容审定：扬州圆融财税（近 30 年国有银行一线经历，结算与信贷方向）。不做代理记账，不代办贷款，不承诺授信结果。官网 www.yzyrcs.com
*扬州圆融财税 · 本地企业观察*
需要的话，可以拿一份自查清单
我们整理了一份《扬州小微企业融资数据自查清单》，把银行审贷时真正会看的几项列成了可自查的表——不收费，加企业微信自取。
先看明白自己卡在哪一块，再决定要不要做。我们不代办贷款、不承诺结果，只帮老板把账税流水理顺，让银行看得懂、敢放款。
常见问题
企业为什么现在就要做 GEO？
两个原因。**一是客户找人的方式变了**：越来越多人直接在 AI 里问"哪家靠谱""哪家性价比高"，AI 答不上来的公司，就不在候选名单里——这一步没有广告位，它只提它读过、并且信的公司。**二是 AI 的知识库还在长，而这个窗口不会一直开着**：我们自己服务器日志显示，过去几周 ClaudeBot 来抓了 **275 次**、GPTBot **134 次**、Bingbot **133 次**，而且反复来取 sitemap——说明它正在建"这家公司是谁"的印象。**现在放进去的真实内容，会被当成你的口径；等它记错了再改，代价更大**（我们正在经历：六个品牌问题里只有 4 个答案口径是对的，还有引擎把我们说成"贷款中介"）。
GEO 到底是什么？跟 SEO 有什么区别？
说人话：**SEO 是让人在搜索结果里找到你，GEO 是让 AI 在回答问题时提到你**。前者拼的是排名，后者拼的是"机器信不信你、愿不愿意引用你"。所以做法不一样：GEO 更看重**内容能不能被追溯来源、页面结构机器读不读得懂、你的信息在可信来源里分布得多不多**。我们自己的体感是：**术语说人话、结构化数据、给 AI 的说明文件、站内互相链接**，这四件事比"发多少篇"重要。
做 GEO 多久能见效？一个月能有询盘吗？
**我们自己三周做下来的实测是：连被收录都还在路上。** 具体数据：内容页被抓数量涨了 15%–20%；四个 AI 引擎问六个品牌问题，**只有 4 个答案口径是对的**；换到非品牌词（比如"扬州 财税服务公司 推荐"），**四个引擎一条都没提到我们**；百度后台显示**索引量只有 1 个页面**。所以任何"一个月出询盘""包出词"的说法，**我们的实测不支持**。
官网还没做好，能不能先在百家号、知乎上发内容？
可以发，但要知道它**不积累你的资产**。账号不是你的，**不续费、封号，内容就没了**；而且客户顺着你的公司名搜过来，**点进官网是空的**，信任建立不起来。我们自己的顺序是：**先有官网，再谈站外**——站外的作用是"多个来源指向你"，前提是那个"被指向的目标"得存在、得有内容。
结构化数据（JSON-LD）是什么？企业必须做吗？
说人话：**就是给机器写的一张"名片"**——在网页里放一段只有机器读的文字，告诉它我们是谁、在哪、服务哪些区域、常被问什么问题。读者看不见，但 AI 与搜索引擎读得懂。**不是"必须"，但它是 GEO 里性价比很高的一步**：一次设置、长期有效，而且不花钱。我们的官网首页、关于页、问答页都放了。
怎么判断一家做 GEO 的服务商靠不靠谱？
**别听词，问五句就行**：① 内容发在谁的地方——是我自己的官网，还是你们的账号？② 不续费以后内容还在不在、能不能带走？③ 内容是谁写的——机器直接出，还是有人懂我这行、按我的真实业务写？④ 能不能给我看"被引用"的结果（问 AI 时会不会提到我），而不是"发了多少篇、收录了多少条"？⑤ 能不能动我的官网，还是只在我看不见的地方发文章？**答不上来、或者绕过去的，先别签。**
做这件事大概要花多少钱？
**我们能说清的是"哪些不花钱"**：术语通俗化、站内文章互相链接、写清内容出处、把常见问题整理成问答——**这几件都不需要花钱**，需要的是时间和耐心。至于要不要花钱、花多少，**取决于你自己做还是找人做、以及对方交付什么**；我们不卖这项服务，也不对别人的报价作评价。
你们自己做到哪一步了？
**如实说：还没跑通。** 已经有的：官网在自己手里、术语已经全站通俗化、结构化数据上线、`llms.txt` 与 `robots.txt` 都配置了、每篇内容都标出处；还在卡着的：**百度收录没起来（索引量 1）**、**AI 回答里我们仍然常被说成"贷款中介"**、**非品牌词搜不到我们**。有进展我们会继续写。
本文为一般性财税与融资数据知识分享，不构成对任何金融产品的宣传推介，也不构成办理承诺。涉及具体政策以官方发布为准，涉及授信以银行审批口径为准。
内容审定：扬州圆融财税 · 近 30 年国有银行一线（结算与信贷方向） 最后更新：2026-09-26